49.海外でリーダーシップを発揮して働くために

3）販売店へのアプローチを考える

先ほどの続きで、以下を現地スタッフと協働で考える。

ここは実際の実行方策となるので、この時の大事なことは、マネージャーは

自分の意見（仮説）は持った上で、それをあえて最初から言わずに、現地

スタッフに考えてもらう時間を取ることである。

すべてをマネージャーが語ってしまうと、もしマネージャーが間違っていても、

上司が言っていることだからと反論できない雰囲気になるし、現地スタッフが

自分たちで考えた方策ではなくなってしまうため、方策の実行に力が入らなく

なるからである。実際に実行する人が、深く考えるべきところである。

●充分な商品を迅速に供給すること。

●エンドユーザーへ売りやすいようにすること。

以上を実現するために何をすればよいか？これを皆に問うた。途端にまた

ベトナム語でわいわいやりだした。３０分ぐらい時間をとるので、ざっくばらんに

考えてください。と注文をし、私は小休止を入れた。

このとき私が頭に思い描いていたのは、以下のイメージである。