2019-07-07から1日間の記事一覧
代理店社長はさらに続けて、『販売店様への配送も代理店様が 負担しているので(ただし、地方への配送代はある一定の範囲で弊社も サポートしている)、 この費用も年々きつくなっている(燃料費やトラック代の高騰)。だから、 弊社のサポート率を上げてほ…
代理店社長『市場は、大きく現場市場(主にマンションや、ホテル などの大型物件)と戸建市場に分かれる。それはほぼあなたが言った 日本の市場と同じ分類になる。 そして、戸建市場が主でボリュームがある。正確な割合はわからないが、 8:2あるいは7:…
2)市場、競合を理解する(代理店訪問、販売店訪問) スケジュールに基づき、代理店様を訪問する。最初の訪問先はホーチミン 営業所管轄で一番売上の大きい、例の代理店様だ。 この代理店様の経営陣は全員英語がぺらぺらだ。まあ相手が、 英語ができても私が…
3-2.現状把握 1)スケジュール確認 私は、ホーチミンで3代目営業所長となり、ベトナム創業後約10年が経過していた。 業績は順調。ベトナムの経済も上向きであり、経済状況が沈滞している日本と 対照的であった。 ただし、そういう状況であったので売上拡…
2)やるべきことの整理 仕事に追いかけられていては何もできないので、所長としてやるべきことを考えてみた。 私の追いかける課題は、次の3つと考えた。 1. 戦略、戦術の大枠をつくる。 2.大枠を元に、現地スタッフと密接なコミュニケーションを行い、…
第3章:業務開始3-1.仕事の方向付け 1)ホーチミン営業所長として出社 2007年5月1日 正式に所長として出社した。ただこの出社日は少々困った ことがあった。そう会社の車が出張で使えず、いきなりタクシーで出勤となったのだ。 タクシーはマンションの前…
―コラム(短い引継ぎ期間を有効にするために)― 引継ぎ期間は、どこの会社も充分ではないだろう。だからこそ、聞きたいことをあらかじめ、 決めておく必要があると思う。もちろん、すべて聞き出せたからといってそれがすべて正しい という保証はないし、ビジ…
4)現所長の日本 本帰国 ホーチミンに戻った翌日は休日だったので、ゆっくりと起床し所長とベトナム料理 の昼食(このときは、コムガー ご飯の上に鶏肉がのっている)と(カフェダーコンドゥン 砂糖抜き冷たいコーヒー)を飲みながら、最後の口頭での引継ぎ…
3)1ヶ月の引継ぎ期間 引継ぎ期間は、1ヶ月間。内容は、北部方面への1週間の出張。南部方面への 1週間の出張。ホーチミン市内の客様訪問。最後にハノイの本社会議へ出張。 というスケジュールであった。いきなりの出張である。 前述したようにベトナムは、当…
2)ホーチミン営業所へ出社 2007年4月1日 ホーチミン営業所へ出社。正式に赴任ということになった。 営業所は当時11区というところにあり、マンションから車で30分ほど。 8時から始業なので、7時25分にマンション発となる。前述したように会社で 1台契約して…