44.海外でリーダーシップを発揮して働くために

伝えたことは主に以下である。

１． マクロ経済状況は安定して伸びており、当社の業績も安定して伸びている。

商品別に見ると、３つの普及商品が業績を引っ張っている。

２． 我々にとっての主なお客様は販売店で、さらに伸ばしていくには、注力すべき

ところをはっきりさせる必要がある。だから、先日 販売店の総売上と自社シェアに

基づいた表をつくった。

３． 伸ばす余地のある注力店には、充分に商品を供給すること。そして販売店が

エンドユーザーに売りやすいようにすることが必要。

４． 充分に商品を供給することは、当社の製造能力の問題もあるが、代理店へも

優先的に伸ばす余地のある販売店へ配送してもらう体制を取ってもらうこと。

販売店様が、エンドユーザーに売りやすいようにすることは、店の展示方法、当社

メンテナンス体制のさらなる充実。当社の販売促進方法のさらなる検討。

などが必要。

まず、私から１，２について説明した後、特になにか異論か意見がありますか？

と現地スタッフに問うた.