56.海外でリーダーシップを発揮して働くために

• 次の課題は、販売店がエンドユーザーへ売りやすいようにすることだ。

  その案を考えてみてくださいと伝えた。これと上記の図を組み合わせることになる。

  ここでまた、15分の休憩をいれた。

  日本と違って、通訳を入れたり、英語でしゃべったりしなければならない上、

  現地スタッフは何回も言うように、こういう議論になれていないので話があっちにいったり、

  こっちにいったりする。

  しかし前述したようにそのそれた話の中に、思わぬヒントが隠されていることがあるので、

  辛抱強く聞きながら、会議をリードしていかなくてはならない。

  はっきり言って、日本の会議の数倍疲れる。

  また、赴任最初の内は、うだるように暑く、湿気も多い上、食べ物も日本と違う東南アジア

  に慣れていないので、さらに疲労に拍車がかかる。

  さて、15分の休憩が終わり、販売店がエンドユーザーへ売りやすいようにする案を

  現地スタッフに尋ねた。スタッフからの意見は概ね下記であった。

  ●   現在行っている、エンドユーザー向け販売プロモーション（実はこれは、主に

  普及売れ筋3品番を期間限定で価格を下げてエンドユーザーに買っていただくPull販促）

  この価格をさらに下げる。

  ●   中高級品番の販売店向けプロモーション（ホーチミン営業所は、定期的ではなく

  適宜行っていた。例：２つトイレを買っていただいたら、１つ洗面器をプレゼント等）

  のさらなる実施。

  やはり思っていた通り、直接的且つ即効果の見込める、いわゆる値引き販売セールの

  意見ばかりであった。

  率直に言うと値引きなど全くせずに、あるいは値引き期間を最小化して販売量を稼ぐ

  ことが最も良いのは、言うまでもない。

  ただ、特に我々は前述の変動費、固定費モデルで見たように、適正な売価で量を

  稼ぐことが重要な事業のキーとなっている上に、当社の値引きセールの歴史、値引き

  セールの効果の大きさ、競合が年中値引きセールをしていることを考えると、無視できない

  販売促進活動となる。