35.海外でリーダーシップを発揮して働くために

これは、まずは自社営業マンに聞いてみればいい。

ここですぐに自社営業マンから回答が返ってこなければ、その営業チームはあまり

機能していないと思わなければならない。（その回答が事実を反映しているかどうかは別）。

普通お客様と頻繁に前線でやり取りしていれば、それなりの回答がサッと返ってくる

はずだからだ。幸いにも、当社の営業マンからは、回答が返ってきた。それをまとめると

以下だ。

競合は、安価な中国品とそれ以外の大きく２つに分かれる。当社の価格は、

中国品に対してはかなり高く、それ以外の競合に対しては１５％－２０％ほど高い。

且つ当社の商品の種類は、競合に比べてそれほど多くない。

しかし、
●品質の良さ（壊れにくい。トイレに当てはめると水が流れなくなる、便座、便蓋が壊  
　 れるということが少ない）、とデザインの良さで売れている。
●価格の安定性（競合は、価格を上げておいて、売れなくなるとすぐ下げるなどという
  ことを頻繁に行っていたらしい。当然 代理店や販売店はダメージを被ることにな
  る）。と良い代理店を持ち、販売チャネルが強固であること等々。
 

本当か？何か当たり前すぎるがまあいいか？ もっと調べなければならないが、

まあとりあえずこれで済ます。