34.海外でリーダーシップを発揮して働くために

そういう一般知識を入れた上で、当社の事業内容をまた考えてみる。

そうするといろいろ面白いことがわかる。

前述したように当社は、どちらかというと固定費割合が高い事業だ。

当社の業績は順調に伸びており、トイレ台数シェアも４０％ほどでトップシェア。

工場も継続して新設している。

つまり、工場設備増強による稼動費、製造人件費、減価償却費拡大から、

ますます固定費率があがる傾向にある。つまり営業は稼働率を上げるために、

もっともっと量を売ることが求められる。

トイレの商品群は、普及グレードから高級グレードまで10種類ぐらいあるが、

普及3グレードで全体販売台数の９２％ほど占めている。高級グレードはわずか８％ぐらいだ。

でも1台あたりの利益率で見ると、高級グレードの方がはるかにいい。ともすると高級

グレードの拡販に目が行きそうだが、先ほどの理屈から言えば、

●   普及３グレードが稼働率を上げている元となっているので、この商品群こそが

当社の業績を支えていることになる。

では、どうしてこれだけ売れているのか？競合はどんな商品群と価格帯になっていて、

販売店とエンドユーザーがなぜ、当社商品を買ってくれるのか？この理屈を探らな

ければならない。