shyumahaのブログ

海外でリーダーシップを発揮して働くために、私が海外勤務経験から得た体験記を記しています。

23.海外でリーダーシップを発揮して働くために

2)市場、競合を理解する(代理店訪問、販売店訪問)

 スケジュールに基づき、代理店様を訪問する。最初の訪問先はホーチミン

営業所管轄で一番売上の大きい、例の代理店様だ。

 

この代理店様の経営陣は全員英語がぺらぺらだ。まあ相手が、

英語ができても私が、英語ができないのであまり意味は無い。結局、当社通訳

に同行をお願いする。

 

この代理店様の本社は、Binh Duong省にあり、ホーチミン市から北東方向へ

20-30Kmぐらいのところだ。これぐらいの距離でも、道は混むので1時間ぐらいは

見ておく必要がある。

 

 やがて、代理店様の本社へ到着。わりと大きな敷地で、我々の商品をストックして

おく倉庫もある。室内はよく清掃されており、働いているベトナム人スタッフも礼儀正しい

感じだ。ほどなく社長とその奥様が現れ、にこやかに挨拶をしてくれた。

 

日本ではあまり行わない習慣だが、ここベトナムでは挨拶と同時に歩み寄り、

握手する習慣がある。ひととおり挨拶が終わると、仕事の話となった。

 

社長は、弊社との関係、そして現在までのあゆみを語ってくれた。そして、それが

終わると私から質問をした。質問の原則は、大きなところから始め、細部へという方が

効率がいい。『日本では、建物の形態は大きく分けて2つあります。1つは1戸建市場、

もう1つは、ホテル、マンション、アパートなどの現場市場。ベトナムはどのような市場に

分けられるのですか?またその規模割合は?』。

 

ここはさすがにNo1の代理店だけのことはある。また社長は外資系の企業でも働いて

いたこともあり、タイでも経営者をしていた時期もあるので、私が何を聞きたいのか理解

していた。