1.海外でリーダーシップを発揮して働くために

国内でのビジネス経験しかない私が、ある日突然いきなり海外転勤を命じられた。

英語も大学受験以来一切使っていない。。。

そんな私が海外に赴任し。手探り状態でどうやってビジネスをしてきたか？

そして、周りの社員にも恵まれて、結果的に何とか大きな成果を出すことができたが

その過程はどういうものだったのか？私の体験談を書こうと思う。すこしでも同じ境遇

のビジネスマンへの参考になれば幸いと思う。

【表題の流れ】

はじめに

第1章：ベトナム赴任準備

1）突然の海外転勤辞令

2）初めてベトナムの地へ

3）お客様パーティへ出席

4）教育環境及び生活環境

5）下見訪問後から赴任までの期間

―コラム（海外赴任について）―

第2章：ベトナム赴任

1）いよいよベトナムへ出発

2）ホーチミン営業所へ出社

3）1ヶ月の引継ぎ期間

4）現所長の日本 本帰国

―コラム（短い引継ぎ期間を有効にするために）―

第3章：業務開始
３－１．仕事の方向付け

1）ホーチミン営業所長として出社

2）やるべきことの整理

３－２．現状把握

1）スケジュール確認

2）代理店訪問、販売店訪問（市場、競合を理解する）

3）自社を理解する。

4）市場、競合、自社の現時点でのまとめ

―コラム（食生活、衛生面など）―

３－３．戦略、戦術の大枠を考える

1）アウトラインを考える。

2）販売店様の分析

―コラム（日本人の給与と現地人の給与）―

３－４．コミュニケーションで戦略、戦術を練る。

1）現地スタッフにアウトラインを説明する。

2）現地スタッフとのコミュニケーションについて

3）販売店へのアプローチを考える

4）本社へ方策を伝える

―コラム（仕事の面白さ、やりがいについて）―

第4章：実行段階

1）必要供給台数を算出する

2）各代理店との売上計画交渉

3）注力販売店への優先配送

4）注力販売店での見やすい展示方法の検討

5）説明しやすいチラシ等の提供

6）メンテナンス体制の強化

7）シンプルな進捗管理体制

8）同行で浸透を図る

9）販売プロモーションで勢いをつける

10）あずけ在庫を廃止する
1回目交渉

第2回目交渉

最終の交渉

―コラム（交渉時の私の前準備）―

第5章：さまざまな顧客からの要求

1）No1販売店からの要求

2）現場代理店の内紛

3）社員にやめてもらう

―コラム（ピストル事件、かばん強奪事件）―

第6章：ベトナム人スタッフの育成

1）課長に成長してもらう

2）他のミドルに育ってもらう

―コラム（社員募集、面接について）―

最終章：別れのとき

あとがき