最終の交渉 上記のように社内の意思も統一した上で、社長同行で交渉に臨む。 営業所長は何でもかんでも社長にお願いしていては意味が無い。 ここぞというときに社長に依頼する筋道やストーリーを組み立てておく必要がある。 また社長も面倒くさいとは思わず…

こういう仕組みも含めて、ハノイ本社の社長へ以下報告した。 ・ あずけ在庫は廃止する必要があること。ただし、代理店はこの種の利権を 奪い取られるだけでなく、キャッシュフローのリスクも多少は負う必要があること。 そういう意味で言うと、当社が倉庫を…

ホーチミンに帰ってから、当社スタッフに例の数えない在庫のことを聞いてみた。 やはり、彼らは知っていた。知らないのは日本人だけだった。 本社の日本人も知らなかった。やはり、現地語をしゃべれないこと、現地で数年 やったぐらいでは本当の現実を知るこ…

代理店社長『あずけ在庫では、数えないあずけ在庫がある。それはどうする？』。？ 数えないあずけ在庫？なんだそれ？初めて耳にする言葉だ。私の英語力の問題も大だが、 こういうときは紙と鉛筆で絵を双方が書きながら、しゃべるに限る。代理店は、こんな絵…

第2回目交渉 2回目の交渉は、午後3時から開始した。このとき私は、1人で代理店に伺った。 彼らは英語がしゃべれるし、1回目の交渉で大体論点がわかっていること。 あまりぞろぞろスタッフを連れて行くと、彼らも本音で話しにくいだろう。という思いからだっ…